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品类创新成地板行业发展新趋势计算机电缆

发布时间:2019-11-08 18:13:39

大家对地板这个大品类并不陌生。但从地板大品类里,别出心裁地研发一些新品类,开辟新战场,消费者就不太熟悉了。


在以前,地板企业要与众不同,要让自己的定位更清晰一点,遍标榜自己是实木地板、三层实木地板、强化地板、实木复合地板或者软木地板等等。


到了现在,例如久盛、天格等品牌,从需求出发,力推地暖地板,甚至强调自己是“实木地暖地板”。


去年,大自然推出一款智能地板,能监测空气湿度、温度、PM2.5、甲醛含量等。智能地板推出后并未马上走红,但这个品类有可能成为2019年之后的新趋势。一旦技术成熟,会有更多品牌启动这项业务。


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地板企业推新品类,套路是一样的,都是从技术入手,其中的差异并不大,但在概念与功能方面,必须有新意,与众不同,以此吸引关注。在当代社会,注意力就是生产力。


但问题来了——


创新是有了,但新品类往往代表陌生,市场不成熟,经销商与门店需要重新培训,装修工人可能也不了解,消费者看不懂,因此新品类的营销、普及以及施工环节,都比较困难,也非常关键。


最关键的,是需要让业主明白这是一种什么样的装修材料,有什么好处,有哪些品牌靠谱,谁创造了这个品类,谁是引领者。也就是说,要进行市场教育。


两年前,诺贝尔重磅押注瓷抛砖。尽管在当时瓷抛砖并不是一项新技术,但从概念来说,业主以前没有听说过,它就是一个新品类。为了推出瓷抛砖,诺贝尔到北京的国家会议中心开发布会、运营几十个微信大号、请多位名人站台、在各城市办新品上市活动,乃至到杭州G20会场去举行大板瓷抛砖发布会等等,多管齐下,颇有斩获。


诺贝尔推新品类,给了地板行业一个十分重要的经验:第一、在传道的过程中,必须注意把自身品牌同时突出,避免新品类受到认可的时候被他人公司截胡了。第二、必须塑造出一种潮流,就是新品类与之前那些产品相比有哪些优势,推新品类的同时塑造一种装修选材的新潮流,才能让消费者认可新品类。


总结起来就是,塑造一种装修潮流,一种口碑氛围,将目标买家的兴趣与选择,与新品类、与品牌结合,同时告诉业主自己的突出优势,为什么应该选择自己这个品牌。


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具体而言,有4个细节的落地策略。


1、走产品与服务特色化的路线,找出市场上没有或者没有做好的特色。


比如地板的花色、纹理、包装、材质等,有没有跟之前其他品类不一样的地方,把这个不一样放大。


在服务环节也有很多可以挖掘的微创新,比如更长的保质期、交钥匙工程、免费空间设计搭配、几次或几年时间免费的保养维护服务等,如果特点非常鲜明,会受到高端顾客群体欢迎。


像地板这种建材家具品类,可以考虑在终端店面部署手机端与平板端的3D云设计软件,让顾客清晰地看到每种款式的搭配效果。如果有VR设备,当然也不错。


地暖地板的出现,其实也是找准了这个新品类的特色:如何适用于地暖的铺装环境,比如更环保,加热后不会增加污染物释放;不会因为比较大的温差变化,导致铺好的地板出问题。


2、走高端化的路线,这个还有很大的空白市场,地板品类版图的高端品牌是比较缺位的。


如果有这个信心,像简一大力推大理石瓷砖一样,硬生生把这个新品类普及成高档装修的材料。这个新品类就可以成为一种身份认可,一种档次符号,就如同奢侈品一样,除了带给人们使用上的好体验之外,还能让人们满足一种身份感。


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3、走品牌经营与知名度提升的路线,一款产品、一个新品类,也可以打造成品牌。


以品牌思维去催熟一个新品类,占领甚至垄断这样一个新品类市场,它的核心思路就是想方设法提升新品类知名度,至于用什么办法实现,三十六计,创意为上计、做为上计。

4、走高性价的路线,也就是中低端产品,虽然质量并不比高端产品差多少,但价格非常优惠。


如同智能手机里的小米,快时尚品牌的ZARA、优衣库这些,质量不差,样式也比较漂亮,价格非常实惠,这种做法也有很广阔的天地。


推这种品类,可以考虑新品发售前搞众筹,像小米生态链里的趣睡科技,正在力图用一些性价比较高的床垫产品,撒开传统市场的口子。


本文来自:中华地板网

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